Загородная недвижимость – мечта многих тверичан. Одни хотят приобрести уютный дом на лоне природы, где можно приятно проводить лето. Другие планируют полностью перебраться из душного города, подальше от пробок и шума. Есть и те, для кого дом за городом – инвестиция в будущее.
О том, как подобрать подходящее место, насколько выгодной будет такая покупка и какие могут быть риски, рассказал директор по развитию Валерий Новожилов.
Жильё с нуля
– Валерий, в Твери работает около двухсот компаний по продаже недвижимости. В чём преимущество агентства недвижимости «Новожилов»?
– Начнем с того, что спустя только десять лет работы в сфере недвижимости мы с партнёром вышли на рынок под собственным брендом «Новожилов», а именно с ноября 2017 года. Прежде всего решили быть для людей не просто консультантами, а партнёрами. Мы не столько продаём недвижимость, сколько подбираем её, учитывая возможности и пожелания клиентов. Это, пожалуй, наша отличительная черта. Люди, подыскивающие жильё в интернете, зачастую сталкиваются с тем, что часть вариантов вообще не существует, другая не соответствует действительности, у третьей – проблемы с документами. За фразой «продам дом» может скрываться и деревянная послевоенная постройка, и роскошный особняк, и бетонная коробка без коммуникаций. Чтобы прояснить ситуацию, нам достаточно одного телефонного звонка. Кроме того, мы предлагаем клиентам объекты, которые не успели попасть в открытый доступ. А благодаря партнёрским отношениям с застройщиками и подрядчиками стоимость некоторого жилья ниже аналогичного на тверском рынке недвижимости.
Ещё один плюс нашей компании – сотрудничество с топовыми банками, такими как Сбербанк, ВТБ, Россельхозбанк, «Дом.РФ», Газпромбанк, «Уралсиб», «Открытие» и Банк России. У нашего ипотечного брокера есть золотое правило: «Если отказали в одном банке – не значит, что откажут в другом». Были случаи, когда семь кредитных организаций отказывали клиенту в предоставлении займа, а восьмая одобрила. Мы всегда ищем возможности для достижения цели и находим их.
Кстати, условия по ипотеке сейчас достаточно лояльные. Например, для семей, в которых с 1 января 2018 года появился второй или третий ребёнок, ипотечная ставка составляет от 5% годовых на весь срок кредита (с учётом дисконта 1% по страхованию). А в качестве первоначального взноса можно использовать и материнский капитал. Бывает, к нам обращаются семьи, которые хотят продать квартиру и купить новую. Но в старом жилье, приобретённом за счёт средств материнского капитала, ещё не выделены доли детям. Такие вопросы наш юридический отдел щёлкает как орешки.
В среднем же ипотечная ставка сегодня – от 9 до 11%. Размер первоначального взноса, как правило, минимум 15% от стоимости жилья. Однако у некоторых нет и таких денег. Люди снимают жильё, отдают за аренду по 15–20 тысяч рублей в месяц «дяде» и перспектив не видят. Но если подсчитать, то целесообразнее взять всю стоимость квартиры в ипотеку, выплачивая банку те же деньги, что и за аренду, а вопрос с первоначальным взносом поможет решить наш финансовый отдел.
– Бытует мнение, что посредники на рынке недвижимости получают за свои услуги немалые суммы, что лучше обойтись без риелторов. Какие риски при таких сделках?
– У нас какая-то национальная особенность: если что-то болит – люди идут к врачу, сломалась машина – обращаются в сервис, а когда речь заходит о продаже или покупке недвижимости, что несёт в себе огромные риски, делают всё самостоятельно. В итоге из-за незнания налогового законодательства люди зачастую лишают себя возможности получить вычеты после покупки, упускают выгоду из-за неправильной оценки имущества. Кроме того, по ходу сделки и после неё могут возникнуть проблемы юридического характера и, как следствие, потеря денег, времени и нервов. Всегда говорю: услуги профессионала дешевле, чем последствия обмана. Можно попытаться сэкономить, но лучше заплатить небольшие на фоне общей покупки деньги и знать, что сделка пройдёт гладко. Наше агентство недвижимости работает только по договору. Кстати, в группе «ВКонтакте» zabotanovozhilov69 мы собираем отзывы наших покупателей. С ними даже можно связаться и узнать, как прошла наша совместная работа.
Ставка на землю
– Агентство недвижимости «Новожилов» специализируется на земельных участках. В чём специфика продажи и покупки загородной недвижимости?
– Многие считают, что приобрести землю просто. На самом деле здесь ещё больше подводных камней, чем при покупке квартиры. Есть случаи, когда люди покупали участок в охранной зоне, где нельзя возводить дома. Или не учитывали план развития территории. Потом рядом с участком, к их удивлению, оказывался газопровод, а это ограничения на строительство. Перед покупкой участка нужно учесть массу тонкостей, чем мы и занимаемся. Также мы успешно сотрудничаем с владельцами коттеджных посёлков.
Сегодня в нашей базе свыше 1800 участков в Калининском районе. Есть вблизи областного центра, есть и подальше. Площади тоже разные – от 6 до 25 соток под жилищное строительство. Цены достаточно демократичные. Например, восемь соток в деревне Поддубье, у Волги, на первой береговой линии стоят 350 тыс. рублей. В деревне Симоново, в десяти минутах езды от улицы Можайского, можно купить шесть соток за 105 тыс. рублей.
– Как вы помогаете в выборе участка и можете ли посодействовать в постройке дома?
– Первое, чем мы интересуемся у клиента, – зачем ему участок. Например, человек хочет дом с небольшой лужайкой, но при этом думает, что нужна площадь размером с поле для гольфа. А денег в обрез. Сэкономить можно уже на начальном этапе. После юридической проверки, если покупателя устраивают цена и место, выезжаем на осмотр. Многие не знают, как визуально оценить, хорош ли участок: подтапливает ли его весной, солнечное или нет место. Наши специалисты озвучивают все нюансы. Также можем дать советы по планировке – в штате есть дизайнер. А дальше проводим сделку. Если у клиента есть желание продолжить сотрудничество, помогаем составить уведомление о начале строительства, получить технические условия на подключение к электричеству. Далее присоединяется наш партнёр – строительная компания «Авторитет». Возвести новый дом в сто квадратов, как правило, стоит не дороже трёхкомнатной квартиры в Твери. «Под ключ» его построят за полгода. Если денег на строительство не хватает, мы предлагаем эксклюзивную возможность: покупку дома по схеме трейд-ин, когда стоимость прежнего жилья засчитывается при приобретении нового. Агентство выставляет на продажу вашу квартиру, «Авторитет» в зачёт её стоимости начинает строительство. Если на квартиру нашёлся покупатель, а дом ещё не достроен, «Авторитет» предоставит клиенту жильё на срок до четырёх месяцев. На улице участник такой сделки точно не окажется.
Время покупать
– Если рассматривать землю как вложение средств, выгодно ли это?
– Конечно, особенно если речь идёт о недвижимости рядом с Тверью. Судите сами: город расширяется, идёт активная застройка в районе Бурашевского шоссе. Есть основания полагать, что в южном направлении Тверь дойдёт до трассы. Это сейчас кажется, что участки в пяти–семи километрах находятся далеко от города. Лет через пять это, скорее всего, будет уже город. Значит, высока вероятность, что участки подорожают. Например, участки в деревне Неготино, что в 2 км от Твери, за четыре года выросли в цене на 32%.
– При входе в ваш офис в глаза бросается табличка «Главное – люди». Но ведь считается, что для бизнеса важнее всего прибыль…
– Не буду лукавить, деньги для нас тоже важны. Но всё же не первостепенны. Мы делаем ставку не на количество, а на качество. Поэтому очень тщательно подходим и к подбору персонала.
Эксперт по недвижимости нашей компании – это менеджер, способный быстро ориентироваться в ситуации. Например, для одной сделки привлечь юристов и оценщиков, для другой – кадастрового инженера и органы опеки. В АН «Новожилов» соискатели проходят двойное тестирование, затем стажировку. Порядочность – одна из ключевых ценностей нашей корпоративной культуры. Кандидату также необходим культурный уровень, который включает в себя воспитание, стиль жизни, корректную манеру общения. Человек должен уметь слушать и слышать. Остальному мы научим.
Мы уделяем внимание каждому сотруднику: проводим еженедельные обучения и корпоративные мероприятия, участвуем в форумах в сфере недвижимости, а два раза в год собираем наш дружный коллектив на Всероссийском жилищном конгрессе в Санкт-Петербурге и в Сочи. Мы гордимся тем, что внутри компании не бывает конфликтных ситуаций, и готовы принять жизнерадостных, активных людей в нашу команду.
Контакты
Агентство недвижимости «Новожилов» ждёт вас по адресу: Тверь, проспект Чайковского, 6, корп. 1, 3-й этаж, офис 9. Телефоны: (4822) 64-34-33, 8-904-017-77-44. Сайт annovozhilov.ru.
В агентстве недвижимости «Новожилов» есть:
Юридическая экспертиза
Недвижимость проверяют на наличие залогов, арестов, обременений и сервитутов.
В базе более 1800 объектов
Клиент получает доступ ко многим свежим вариантам до их публикации в интернете.
Грамотный торг
Стоимость объекта корректируют в пользу заказчика. Защищают интересы клиента при взаиморасчётах.
Ипотека и рассрочка
Успешно работают с ипотекой без первоначального взноса, рассрочкой платежа, материнским капиталом.
Информацию о лицензии строительной фирмы «Авторитет» смотрите на сайте ck-avtoritet.ru, о лицензиях банков – на сайте данных финансовых учреждений. Информация о процентных ставках по ипотечным кредитам, предоставленная АН «Новожилов», действительна на 31 мая 2019 года.
На правах рекламы
Куда инвестировать средства, чтобы жить не только на пенсию? 
Дом мечты - по цене квартиры 
Жильё или жульё? Как избежать обмана при аренде квартиры в Твери