aif.ru counter
29.05.2019 13:36
981
Рейтинг вопроса
3
+ -

Как продавать квартиру: самостоятельно или через агентство?

Еженедельник "Аргументы и Факты" № 22. АиФ Тверь 29/05/2019
Категория:  Общество Вопрос-ответ из газеты: Еженедельник "Аргументы и Факты" № 22 29/05/2019
Фото: pixabay.com

При продаже квартиры как лучше действовать: самостоятельно или через агентство недвижимости? Существует ли риск потерять в деньгах в случае обращения за помощью к риелторам?

Ответ редакции

Отвечает директор агентства недвижимости «Бродвей» Наталья Воронина:

«Многие пытаются продавать недвижимость самостоятельно, размещая объявления на интернет-порталах. Что в этом случае ждёт продавца? Ему нужно составить объявление, привлекательное для потенциальных клиентов, сделать хорошие фото, самому показывать квартиру и вести переговоры с покупателями.

Но это не такие большие проблемы по сравнению с юридическими. Покупатели сейчас редко выходят на рынок недвижимости с наличными деньгами. Подавляющее большинство сделок совершают с привлечением ипотеки, материнского капитала, одновременной реализацией другой недвижимости и т.д. Вы уверены, что сможете правильно заключить такой договор, заметить любой нюанс и действительно получить деньги за квартиру? А ведь ещё нужно верно оценить свои шансы продать её по той или иной цене. Кроме того, нужно понимать, что многие покупатели также перестраховываются и не доверяют продавцам, реализующим недвижимость без риелторов. Их можно понять: например, в квартире могли сделать перепланировку, которую им потом придётся узаконивать, либо возникнут разногласия между собственниками, наследниками и т.д.

Если проанализировать деятельность агентства недвижимости «Бродвей», мы увидим, что в основном наши риелторы продают квартиры в среднем на 10% выше среднерыночной цены и примерно в четыре раза быстрее, чем те, кто занимается этим самостоятельно. Конечно, продавец платит комиссию, но при этом чаще всего остаётся в выигрыше. Дело в том, что мы первыми в Твери стали работать в новом формате. Продажей недвижимости «под ключ» у нас занимаются несколько отделов: каждый ведёт своё узкое направление. Когда к нам обращаются с просьбой продать квартиру, у нас, как правило, уже есть база клиентов, ищущих именно такой объект. Собственный колл-центр обзванивает потенциальных покупателей, причём порядка 90% звонков завершаются договорённостью о показе квартиры, что очень хороший показатель. Одновременно с этим мы выставляем недвижимость на рынок через объявления.

За покупателем закрепляют двух сотрудников: риелтора, который отвечает за показы вашей квартиры и общение с покупателями, и клиентского менеджера – он контролирует, сколько показов было по той или иной квартире. Кроме того, отдел маркетинга анализирует цифры и показатели по каждой квартире, а с риелторами занимается бизнес-тренер. При этом каждый сотрудник может видеть, что происходит с тем или иным объектом недвижимости, пользуясь единой компьютерной системой. Благодаря этому мы можем чётко прогнозировать срок, за который продадим ту или иную квартиру. Во время заключения сделки к делу подключается ещё и юрист, знающий все тонкости законодательства.

В целом же у любого человека, продающего или покупающего недвижимость, есть четыре потребности: безопасность сделки, её комфорт, скорость и цена. Наше агентство делает всё необходимое, чтобы их реализовать».

Агентство недвижимости «Бродвей» ждёт вас по адресу: Тверь, Свободный переулок, 9, Тверь (бизнес-центр «Плаза», пятый этаж). Телефон: (4822) 64-47-44. Интернет-сайт: anbroadway.ru.

На правах рекламы

Оставить комментарий (0)
Загрузка...

Топ 5 читаемых

Самое интересное в регионах
Роскачество