«Скидки» 11.11. Когда распродажа — это ловушка, а когда реальная выгода

В период глобальных распродаж 11.11 многие покупатели снова столкнутся с привычной схемой: цена резко вырастает, а потом появляется «огромная скидка». В итоге товар часто оказывается дороже, чем стоил месяц назад. Особенно остро этот вопрос стоит в 2026 году на фоне роста издержек и изменения цен на топливо и газ.

Мы поговорили с доктором экономических наук, профессором, членом Общественной палаты Тверской области Галиной Лапушинской о том, стоит ли участвовать в ноябрьских распродажах и как не попасться на маркетинговые уловки.

Когда покупать выгодно, а когда — нет

Галина Лапушинская подчёркивает: распродажи 11.11 — это в первую очередь маркетинговая акция, направленная на стимулирование спроса и привлечение внимания.

«Покупать в неделю распродаж имеет смысл только в одном случае: если вы заранее, минимум за две–четыре недели, присмотрели товар, положили его в избранное и отслеживали цену. Если к 11 ноября стоимость реально снизилась по сравнению с той, что была месяц назад — тогда да, это выгодная покупка.

Если же цена перед самой акцией выросла, а потом вам показывают красивую скидку, которая всё равно оставляет товар дороже прежнего — в эти игры лучше не играть. Это чистый пиар, а не скидка».

Почему в этом году ждать больших скидок особенно не стоит

Эксперт отмечает, что 2026 год значительно сложнее предыдущих:

• Выросли цены на бензин;
• С 1 октября снова изменились тарифы на газ;
• Увеличилось налоговое бремя и общие издержки компаний (включая доставку до пунктов выдачи).

«Все эти расходы закладываются в конечную цену. Поэтому те „скидки“, которые сейчас показывают на известных площадках, часто вообще не являются скидками. Цена в период распродажи оказывается выше, чем была в середине октября, до всех анонсов 11.11. Ждать, что сейчас можно будет купить что-то „за три копейки“ в условиях роста издержек — наивно».

Российские распродажи vs западные

Галина Лапушинская сравнивает подходы:

«На Западе, особенно в США, распродажи исторически были связаны с необходимостью избавиться от сезонного товара. Хранить его до следующего сезона — дорого, поэтому продавцы реально снижали цены.

У нас же скидки гораздо чаще используют именно как рекламный инструмент для привлечения внимания. Товары, которые спокойно можно хранить, продавцы будут удерживать, а не распродавать любой ценой. Поэтому настоящая выгода на российских маркетплейсах во время 11.11 встречается довольно редко».

Главный совет покупателям

1. Начинайте отслеживать цены минимум за 2–4 недели до распродажи.
2. Добавляйте интересные товары в избранное и следите за динамикой.
3. Сравнивайте не «цену до скидки» на карточке, а реальную стоимость месяц назад.
4. Если цена выросла перед акцией — проходите мимо.
5. В этом году будьте особенно осторожны: издержки продавцов выросли, и глубоких реальных скидок будет меньше.

Распродажа 11.11 — это в большинстве случаев хорошо упакованная рекламная кампания, а не возможность сильно сэкономить. Выгодно купить можно только тогда, когда вы заранее подготовились и точно знаете, что скидка настоящая. В противном случае вы просто заплатите больше под красивым соусом «−70%».